Business Developer Belgique (NL) & Pays-Bas : Secteur scientifique & technique

Business Developer Belgique (NL) & Pays-Bas : Secteur scientifique & technique

L’entreprise et le contexte

L’entreprise Ritme propose des solutions logiciels pour les scientifiques et les ingénieurs dans 5 domaines :

- Analyse (visualisation de données, analyse et management)
- Chimie et biologie
- Ingénierie
- Aides à la publication
- Outils de développement

L’entreprise est organisée autour de trois Business Unit, chacune ayant sa spécificité : Analysis & Publishing, Data Solutions et Labs Solutions.

Aujourd’hui, Ritme est un partenaire indispensable des éditeurs de logiciels scientifiques souhaitant se développer sur le marché européen. C’est historiquement un interlocteur incontournable du milieu académique & recherche, qui se développe fortement sur les comptes commerciaux.

Les formations produits et métiers ainsi que les projets transervaux (intégration des outils logiciels, consulting, expertise) viennent compléter l’offre de la société. Compte tenu des spécificités des clients, Ritme  collabore avec de nombreux spécialistes jouissant d’une grande reconnaissance dans leur domaine d’expertise, pour intervenir sur des projets de formaiton et d’expertise.

Le groupe Ritme qui existe depuis 30 ans et compte une trentaine d’employés est présente en France, Italie, Suisse et Belgique. Ritme développe une approche de marketing direct avec un focus sur la relation client qui est au centre de ses engagements.

L‘équipe de Ritme localisée à Bruxelles propose un cadre de travail unique dans un espace comprenant start-ups et coworking, un lieu d’échange et de vie jalousement gardé du côté de Forest (limite St Gilles).

RITME est présent depuis plusieurs années en Belgique et cherche un Business developer pour reprendre et développer les ventes sur les comptes néerlandophones principalement. Il s’agit de la vente de logiciels et de services à destination d’un public principalement composé de scientifiques.

Le poste

Le rôle du Business Developer consiste à prospecter et acquérir de nouveaux clients, ainsi que de développer les ventes sur les comptes stratégiques existants, participant à la progression du chiffre d'affaires de l'entreprise.

La société se tourne résolument vers la vente de projets plus que de simples produits, ce qui implique  des cycles de vente plus longs avec la nécessité de bien comprendre les enjeux et l’écosystème d’une clientèle souvent exigeante.   

Sous la responsabilité de la directrice de RITME Belgique, le Business Developer :

- Applique la politique commerciale de l’entreprise et s’engage à porter ses valeurs
- Etablit et gère un plan de prospection en collaboration avec la direction
- Prospecte activement sur les territoires qui sont de sa responsabilité
- Recontacte et prends soin des leads qui lui sont transmis
- Planifie et organise des visites clients
- Rédige des rapports de visites, communique et exploite les résultats
- Met en oeuvre les actions commerciales nécessaires à l’atteinte des objectifs fixés
- Rédige et envoie les offres de prix aux clients
- Effectue les relances commerciales
- Sollicite ses collaborateurs et partenaires (collègues, éditeurs et consultants au besoin) quand cela s’avère nécessaire pour mener à bien sa mission,
- Recueille les évolutions du marché et de la concurrence et échange avec son responsable
- Etablit un reporting récurrent sur son travail

Les compétences et qualités requises :

- Première expérience dans la vente ou la gestion de projets en B to B, dans le milieu IT ou scientifique,
- Conscient de la curiosité et de la persévérance qui sous-tend le travail de prospection et de fidélisation,
- Néerlandais courant, anglais courant, bon compréhension du français à minima,,
- Intérêt pour le milieu scientifique,
- Grande curiosité intellectuelle,
- Capacité à remettre en question ses connaissances dans un environnement qui évolue rapidement,
- Aptitude à travailler de façon autonome,
- Rigoureux et capable de se discipliner dans son travail,
- Esprit analytique.

Nous attachons beaucoup d’importance dans la capacité à s’intégrer et à s’investir dans un projet de travail, dans ses dimensions professionnelles comme humaines. Engager, et s’engager : voici ce que nous souhaitons pour cette nouvelle recrue qui pourra rapidement évoluer vers de nouveaux défis si les résultats et l’envie se rejoignent.

Package proposé :

- Temps plein - CDI
- Package salarial attractif (fixe + variable + avantages extra-légaux)
- Voiture
- Permis B souhaité
- Prise de poste souhaitée : à discuter

Contact : Merci d’envoyer avant le 15 juin 2019 votre CV et lettre de motivation en français ou en anglais à l’attention de la directrice Mme Delphine Grassot  à dgrassot@ritme-be.com