• Publié le
    12 July 2020
  • Belgique
  • Temps plein
  • VIATTECH Q&S
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Business Developer - Ingénieur d’affaires (F/H)

Entreprise
Implanté en Belgique, VIATTECH Q&S est un bureau d’étude et une entreprise de conseil en innovation et technologie active principalement dans le domaine de la sûreté de fonctionnement (ingénierie FDMS), l’ingénierie des systèmes complexes et la maîtrise des risques.
La PME est organisée en trois bureaux: project engineering et consultance (études FDMS, conception système et validation), inspection (audit & évaluation ISA/ IA dans un cadre de certification) et formation. Notre objectif est de maîtriser la sûreté de fonctionnement des systèmes complexes et les risques de dangers que les dysfonctionnements de technologies font exposer aux humains et à leur environnement. Les compétences de VIATTECH sont reconnues dans le développement des systèmes de sécurité ferroviaire (grandes lignes/métro/tramway).
Dans le cadre de sa croissance, VIATTECH recrute un Business Developer pour contribuer au développement commercial et à l’élargissement du portefeuille clientèle de l’entreprise (pour plus d’information sur notre métier : www.viattech.com).

Descriptif de la fonction
Dans le cadre du développement de VIATTECH dans les secteurs de l’ingénierie des systèmes de transport, vous êtes en charge des axes d’activités suivants:
1.    Prospection et conquête de nouveaux clients
•    Assurer une veille économique sur le marché (suivre l'actualité des clients et prospects) afin de détecter les opportunités commerciales et les risques.
•    Développer de nouveaux segments d’activité à fort potentiel et étudier les investissements requis
•    Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d'identifier leurs avantages et faiblesses.
•    Présenter Viattech, ses services et ses produits et étoffer le carnet d’adresses
•    Participer à des conférences ou à des salons liés au secteur d'activité de l'entreprise.
2.    Elaboration d’offre commerciale
•    Répondre aux appels d'offre en partenariat avec l’équipe technique de l'entreprise.
•    Analyser les besoins/ attentes des clients, participer aux études de faisabilité du projet et proposer des solutions sur les plans technique, humain et financier.
•    Rédiger les propositions commerciales et assurer l'ensemble des phases de négociation jusqu’à la signature du contrat.
•    Présenter et défendre l’offre auprès du client.
3.    Suivi des projets auprès des clients
•    Suivre les missions des ingénieurs affectés en clientèle.
•    Assurer le reporting auprès du client en lui présentant des indicateurs pertinents sur l'avancée du projet et/ou de la mission.
4.    Gestion du portefeuille clients
•    Entretenir les relations avec les clients en tant qu'interlocuteur privilégié.
•    Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l'entreprise : évolution des services, nouveau segment d’activité, évolution des moyens technologiques ...
•    Assurer une veille technologique afin d'optimiser la qualité des services et d'anticiper les demandes des clients.
•    Détecter les opportunités commerciales en évaluant en permanence les besoins du client.

Contact
Veuillez envoyer votre CV à l’attention de Mr Attou à l’adresse E-mail suivante : a.attou@viattech.com